Influence et manipulation robert cialdini pdf

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Robert Cialdini et les 6 principes de la persuasion Robert Cialdini est un célèbre psychologue et chercheur à l’Université de l’Arizona, aux États-Unis. Il se fit connaître au niveau international avec la publication de son livre intitulé “Influence. La psychologie de la persuasion”, en 1984.
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Ce livre n’est autre que « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini. J’ai presque honte de dire que j’ai lu ce livre tellement le titre de la version française est raté. En effet, dans ce livre, on ne parle pas de manipulation du tout mais plutôt de persuasion.
Résumé de la fiche de lecture. Fiche de lecture du livre de Robert Cialdini Influence et manipulation. Il s’agit ici de comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion.
Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-­five years of rigorous, evidence-­based research along with a three-­year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You’ll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend
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